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Prix de pénétration du marché :
Dell fixe des prix relativement bas pour ses produits lors de leur phase de lancement initiale, dans l'espoir de gagner rapidement des parts de marché. Cette stratégie de tarification s'accompagne souvent d'efforts marketing et promotionnels importants.
En vendant ses produits à des prix plus compétitifs, Dell peut attirer des clients de marques concurrentes et établir dès le départ une forte présence sur le marché. Cet objectif s'aligne bien avec la stratégie axée sur la croissance de Dell, car il permet à l'entreprise de prendre rapidement pied sur de nouveaux marchés ou segments et de constituer une solide base de clients.
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