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Générer des ventes entraîne pour les services VoIP , n'est pas différent de générer des ventes conduit pour tout autre type de produit de service. Vous devez déterminer qui est susceptible de rendre vos meilleurs clients et cibler les clients avec des stratégies susceptibles d' attirer leur attention. La différence dans la façon de générer des prospects pour la VoIP est de savoir si vous ciblez les marchés d'affaires ou des consommateurs . Les entreprises ont tendance à prendre des décisions plus rationnelles lors de l'achat d'un produit , alors que de nombreux consommateurs achètent en fonction de l'émotion , le prix ou sur le mot d'une autre personne de confiance . Instructions
1 réseau avec vos clients potentiels , en se joignant à des groupes en ligne et hors ligne. Pour les consommateurs, vous pouvez cibler des sites de médias sociaux où vous pouvez construire des relations et avoir une suite . Pour les entreprises , les options sont un peu plus limité , mais il ya certains réseaux sociaux orientés vers la prise de liens d'affaires . Hors ligne , toutefois , vous pouvez rejoindre votre chambre de commerce ou d'autres associations de réseautage d'affaires locaux. Cela prend du temps et de l'effort , mais sur le long terme , il tend à fidéliser et bons clients nets.
2 Telemarket pour les clients de petites entreprises qui pourraient bénéficier de vos services. Il est relativement facile pour les entreprises d' appeler à froid , mais pas la peine pour les consommateurs car trop de tracasseries administratives est impliqué avec «ne pas appeler " lois . Pour les entreprises toutefois , le télémarketing est un moment éprouvée de stratégie efficace lorsqu'il est sollicité correctement . Un appel à froid devrait être très similaire au processus de vente business-to -business quand vous regardez à découvrir les besoins d'une entreprise peut avoir et voir comment votre solution peut répondre aux besoins de VoIP de l'entreprise. Si vous appelez ressembler à un publireportage poussant un produit en fin de soirée , attendez la plupart des gens de simplement raccrocher sur vous.
3 Mettre en place des alliances avec des fournisseurs informatiques . De nombreux fournisseurs de solutions informatiques qui travaillent avec les clients pour mettre à niveau, fixer ou maintenir des réseaux souvent des questions sur le terrain liées aux télécommunications . Ces fournisseurs sont dans une position privilégiée pour vous recommander ou vous apporter en tant que collaborateur dans la mise à niveau ou de réalignement d'un réseau , en fournissant le moment idéal pour le client de passer à des services VoIP .
4 Mettre en place un programme de référence qui récompense les clients actuels. Vous pouvez offrir des rabais des clients sur leurs factures chaque fois qu'ils se réfèrent un client qui souscrit . Cela fonctionne particulièrement bien avec le marché de la consommation . La clé ici est de garder les clients actuels afin qu'ils se sentent satisfaits de recommander vos services est une bonne chose .
5 Envoyer une campagne de publipostage pour atteindre les marchés de consommation. Le publipostage est un moyen relativement peu coûteux d'atteindre les marchés de consommation et de couvrir ces marchés de façon adéquate. L'essentiel est de rassembler plusieurs devis auprès des fournisseurs avant d'avancer
6 perspectives d' offrir une évaluation de leurs capacités de réseautage et de communications ; . Mais ne pas le faire gratuitement , plutôt percevoir une taxe . Les clients potentiels qui font un investissement sont beaucoup plus susceptibles d'envisager sérieusement votre avis , si vous avez une autre source de revenus pour votre entreprise . Vous pouvez même collaborer avec les professionnels des réseaux à travailler avec vous pour évaluer un réseau et recommander les changements nécessaires . L'évaluation vous donne l'opportunité de vente croisée de services VoIP aux clients qualifiés .
7 Vendre nouveaux services aux clients existants qui peuvent bénéficier d' add-on des services . Comment vidéoconférence aiderait le client communiquent avec des bureaux satellites ou des travailleurs à distance ? Vous ne devez client famille à l'étranger ? Dans le domaine militaire ? Pouvez-vous fournir un service pour aider à répondre à ces besoins ? Cela peut vous aider approche et up-sell clients actuels. La clé est d'aider les clients à répondre aux besoins , ne pas acheter de nouveaux services.
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