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Le traitement des itinéraires périphériques, un concept du modèle d'élaboration de vraisemblance (ELM) de la persuasion, est représenté par les informations de traitement basées sur des indices superficiels plutôt que de s'engager dans une considération profonde et réfléchie.
Voici quelques exemples de ce qui représente le traitement des itinéraires périphériques:
Indices qui influencent le traitement des itinéraires périphériques:
* Crédibilité source: Faire confiance à une approbation de célébrité même sans comprendre pleinement le produit.
* Attractivité: Choisir un produit parce que le porte-parole est attrayant.
* Nombre d'arguments: Croire qu'un produit est meilleur car il a une longue liste de fonctionnalités, même si elles ne sont pas toutes pertinentes.
* Appels émotionnels: Être influencé par une publicité qui évoque des émotions fortes, même si le produit lui-même n'est pas bien expliqué.
* rareté: Acheter un produit simplement parce qu'il est en édition limitée ou en vente.
Caractéristiques du traitement des itinéraires périphériques:
* Moins d'effort et moins exigeant: Cela nécessite un effort cognitif minimal.
* se concentre sur les aspects superficiels: Il repose sur des indices périphériques comme l'attractivité, la crédibilité des sources ou les appels émotionnels.
* conduit à des changements d'attitude temporaire: Les attitudes formées par cette route sont susceptibles d'être plus faibles et moins résistantes au changement.
Exemples de scénarios:
* Une personne achète une voiture basée uniquement sur sa conception élégante et l'approbation des célébrités, sans rechercher ses caractéristiques de sécurité ou son efficacité énergétique.
* Un client décide d'acheter un nouveau téléphone car il a un jingle accrocheur et promet des cadeaux gratuits, sans considérer les fonctionnalités réelles du téléphone.
* Un électeur choisit un candidat en fonction de sa personnalité charismatique et de ses promesses, sans considérer ses positions ou qualifications politiques.
Contraste avec le traitement de l'itinéraire central:
Le traitement de l'itinéraire central, en revanche, implique soigneusement en considérant le contenu du message et en s'engageant dans un traitement profond et réfléchi. Cela conduit à des changements d'attitude plus durables et résistants.
En bref, le traitement des itinéraires périphériques représente un raccourci dans les informations de traitement, en s'appuyant sur des indices superficiels plutôt que de s'engager dans une analyse minutieuse.
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