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Un revendeur logiciel agit comme un intermédiaire entre les fournisseurs de logiciels et les utilisateurs finaux comme les entreprises ou les particuliers. Ils ne développent pas le logiciel eux-mêmes, mais ils jouent un rôle essentiel en le mettant sur le marché et en le rendant accessible. Voici une ventilation de leur objectif:
pour les fournisseurs de logiciels:
* Expansion du marché Reach: Les revendeurs ont établi des réseaux et des bases clients, permettant aux fournisseurs de logiciels d'atteindre un public plus large sans investir massivement dans leur propre infrastructure de vente et de marketing.
* Expertise et soutien locales: Les revendeurs se spécialisent souvent dans des régions ou des industries spécifiques, fournissant des connaissances de marché locales précieuses, un soutien linguistique et des solutions sur mesure.
* Processus de vente rationalisé: Gérer les ventes individuelles à de nombreux petits clients peut prendre du temps pour les fournisseurs. Les revendeurs simplifient ce processus, gérant les ventes, la facturation et les interactions initiales du client.
pour les utilisateurs finaux:
* Procure de logiciel simplifié: Au lieu de naviguer dans divers fournisseurs, les entreprises peuvent compter sur un revendeur pour une sélection organisée de solutions logicielles.
* Prix et regroupement compétitifs: Les revendeurs exploitent souvent les accords d'achat en vrac avec des fournisseurs pour offrir des prix compétitifs ou un logiciel de regroupement avec d'autres produits et services.
* Services à valeur ajoutée: Au-delà de la simple vente du logiciel, les revendeurs fournissent souvent des services précieux tels que la mise en œuvre, la formation, la personnalisation, le support technique et la maintenance continue. Cela est particulièrement utile pour les petites entreprises qui peuvent manquer d'expertise informatique en interne.
Types de revendeurs logiciels
Il est également important de noter qu'il existe différents types de revendeurs logiciels:
* revendeurs à valeur ajoutée (VARS): Ils vont au-delà de la simple vente de logiciels. Les VAR personnalisent, intégrer et implémenter des solutions logicielles pour répondre aux besoins spécifiques des clients. Ils ajoutent une valeur significative avec leur expertise technique et leurs services personnalisés.
* fournisseurs de logiciels indépendants (ISV): Bien qu'ils développent certains de leurs propres logiciels, ISVS revend également un logiciel tiers qui complète leurs solutions.
* revendeurs d'affiliation: Ce sont généralement des particuliers ou des entreprises qui promeuvent et vendent des logiciels en échange d'une commission. Ils pourraient avoir des sites Web, des blogs ou une présence sur les réseaux sociaux dédiés aux recommandations logicielles.
Essentiellement, les revendeurs logiciels jouent un rôle crucial dans le fait de combler l'écart entre les créateurs de logiciels et ceux qui ont besoin de leurs solutions. Ils offrent des avantages aux deux côtés, favorisant un marché logiciel plus efficace et accessible.
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